O que os vendedores podem fazer com a videoconferência?

Vendas é uma atividade que envolve muita colaboração entre muitas pessoas. Antigamente, uma das atividades de vendas mais poderosas e produtivas era a reunião de vendas presencial. Para construir um relacionamento pessoal com seus clientes, crie confiança e compreenda os clientes. O pessoal de vendas precisa gastar muito tempo viajando para se encontrar com os clientes. É também um grande fator limitante sobre o que um vendedor pode fazer. Afinal, um vendedor só pode estar em tantos lugares ao mesmo tempo.

No entanto, nem sempre é necessário viajar para maximizar sua produtividade. Os vendedores estão sempre em busca de novas tecnologias. Nos últimos anos, com o rápido desenvolvimento da tecnologia e melhoria da largura de banda da Internet, muitos vendedores passaram a utilizar a videoconferência para realizar suas atividades de trabalho entre seus clientes e parceiros.

A videoconferência é barata e muito fácil de implantar, tudo o que você precisa é de uma câmera e um computador ou dispositivos móveis, como dispositivos Android ou iOS, etc., com boa conexão à Internet em vídeo de alta definição (até 1080p). É uma boa ideia que os vendedores se comuniquem com seus clientes, clientes e colegas a qualquer hora, em qualquer lugar que puderem.

O pessoal de vendas pode usar a videoconferência para fazer o seguinte:

1) Faça uma apresentação de vendas: Uma boa solução de videoconferência fornece todos os recursos necessários para ter uma reunião envolvente e personalizada com os clientes. Além de feeds de vídeo que permitem que clientes e vendedores se vejam, há compartilhamento de tela, que permite que os apresentadores mostrem como dizem, e há ferramentas de anotação que permitem realce específico de contexto e aumento visual.

Desde que todos os participantes da reunião tenham acesso à Internet, a reunião pode ser realizada a qualquer hora, em qualquer lugar. Os participantes só precisam estar na frente de um PC com acesso à Internet. A videoconferência fornece uma maneira simples de trazer todos os

tomadores de decisão juntos para uma apresentação em que todos possam ver e interagir uns com os outros. Isso se torna uma forma mais eficiente de comunicação que pode acelerar as decisões de negócios.

2) Para equipe de vendas: Para muitos modelos de negócios, a venda é um esforço de equipe. Pode haver um gerente de contas, mas também pode haver um especialista em soluções, um analista de processos de negócios e outros.

clientes durante o ciclo de vendas. Essas comunicações tornam-se mais complexas se essas pessoas estiverem em locais diferentes. Um software de videoconferência oferece uma maneira simples de reunir todos os membros da equipe de vendas em uma conferência

com o cliente.

3) Realizar demonstração do produto: para certos tipos de produtos, um programa de videoconferência é um

excelente plataforma para entregar demonstrações de produtos. Com vídeo de alta definição, a equipe de apresentação é

capaz de observar as reações dos clientes à apresentação, o que é importante para qualquer discussão posterior.

4) Faça treinamento de vendas: Como qualquer gerente de vendas sabe, os vendedores precisam de treinamento para se manterem atualizados

ofertas de produtos e estratégias de apresentação. Eles também precisam de contato para ajudá-los a manter o foco e a motivação. Uma ferramenta de videoconferência oferece uma maneira de fazer isso que é muito mais econômica do que trazer toda a força de vendas

fora do campo e em uma reunião motivacional. Uma videoconferência também tira menos tempo das atividades de vendas.