Estratégias infalíveis para fazer webinars de marketing B2B bem-sucedidos

Os webinars podem ser uma ferramenta fantástica para gerar leads que ajudarão a promover as vendas a longo prazo. De fato, mais de 70% dos profissionais de marketing fazem uso de webinars como uma parte importante de seus programas de marketing atualmente. Abaixo, fornecemos algumas dicas infalíveis sobre como os webinars de marketing B2B poderão aumentar a participação nos webinars.

Dicas para webinars de marketing B2B para aumentar os leads

1) Fazendo uso de páginas de destino

É de primordial importância ter uma página de destino simples, pois ajudará a atrair qualquer participante interessado a se registrar no webinar. Além disso, tente não complicar o processo de inscrição, pois isso pode repelir os usuários em seus webinars b2b. Entre os itens importantes que devem ser incluídos, merecem destaque:

a) Informações de acesso

b) Data e hora

c) Informações do orador

d) Formulário de inscrição

e) O assunto ou tópico

f) O valor do webinar (como seria benéfico para os participantes

Indivíduos que gostam de participar de webinars de marketing B2B podem simplesmente acessar esta página específica e se inscrever fornecendo todos os detalhes necessários, como os shows de webinars ezTalks abaixo. As páginas de destino podem desempenhar um papel importante quando se trata de dimensionar a geração de leads, principalmente quando você muda para um webinar gravado de um ao vivo para prolongar a vida útil do conteúdo.

2) Usando o e-mail

Seria possível aumentar significativamente a participação do webinar por meio de e-mail. Em um estudo recente, descobriu-se que o e-mail está entre as ferramentas mais significativas para promover um webinar B2B, incluindo webinars gratuitos. De acordo com muitos especialistas, deve-se começar a promover algumas semanas antes do webinar e usar campanhas de e-mail também. Além disso, eles também devem considerar a inclusão de um banner para promoção nos boletins por e-mail que estão sendo distribuídos no momento da promoção. Aqui, mencionaremos os diferentes e-mails que precisam ser promovidos.

a) E-mails de convite: São responsáveis ​​por ampliar o valor da participação, porque o participante deve sintonizar e também o que ele vai ganhar após participar do webinar. O convite também pode ser feito através de Contatos em seu aplicativo ou simplesmente um link ou Outlook, Gmail etc.

b) E-mail de confirmação: Após o término do processo de inscrição, certifique-se de confirmar a presença dos participantes com as devidas informações. Para isso, seria uma ideia inteligente compartilhar conteúdo de entrada para aumentar significativamente a participação.

c) E-mail de lembrete: Como, em média, apenas 40 a 50% dos inscritos participarão do webinar, lembre-se de lembrar as pessoas para participar, o que pode ajudar a aumentar o número de participantes até certo ponto. Além disso, compartilhar alguns conteúdos valiosos para aumentar seu interesse também será sensato nesta fase.

d) Segundo lembrete: No dia anterior ao webinar (ou talvez na própria manhã).

É importante que cada e-mail forneça algum tipo de valor que fará com que o destinatário o trate com grande estima.

3) Usando as redes sociais

Depois do email, a mídia social é considerada a segunda ferramenta mais importante quando se trata de promover um webinar de geração de leads. Faça questão de fornecer alguns posts promocionais junto com um link na página de registro em todas as páginas de redes sociais ativas. Tente postar em grupos pertinentes do LinkedIn e do Facebook, dependendo do conteúdo do webinar e do seu mercado-alvo. Além disso, lembre-se de lembrar os palestrantes de promover o webinar nas páginas de mídia social, bem como aumentar o número de participantes. Por fim, otimize cada postagem usando palavras-chave relevantes e hashtags.

4) Fazendo uso de um blog

Um blog será uma ótima maneira de explicar mais sobre o valor e os benefícios do webinar. Dado que apenas uma quantidade limitada de espaço é oferecida pelas mídias sociais no momento, um blog provará ser um excelente fórum para postar uma visão abrangente de todos aqueles que serão mencionados ao longo do webinar posteriormente.

Como um webinar pode ajudar a gerar leads?

Após a conclusão do webinar, é hora de convertê-los em leads. De acordo com muitos especialistas, aproximadamente 30% a 40% dos indivíduos que participam do webinar se tornarão leads qualificados. Enquanto algumas empresas vão oferecer uma oferta exclusiva aos participantes, outras vão oferecer uma oferta de conteúdo. Oferecer um desconto também não é incomum nos dias de hoje. Na verdade, não faltam estratégias apropriadas para engajar leads para a ação subsequente na busca do seu comprador.

Grave seu webinar para replay e você também pode compartilhar suas gravações com o público, o que ajudará muito a aumentar seus leads. O webinar ezTalks tem a capacidade de gravar webinar na nuvem para que você possa revisar todos os detalhes importantes.

Além disso, você também pode considerar redirecionar o link das gravações para SlideShares, postagens de blog, e-books, artigos ou qualquer outro material de conteúdo valioso que deva ser usado para continuar a promoção mesmo após a conclusão do webinar.

O e-mail de acompanhamento será extremamente crucial. Os links devem ser incluídos para ajudar as pessoas a assistir ao webinar mais uma vez, e também não se esqueça de incluir uma chamada para ação (CTA) do que você gostaria que eles fizessem em seguida.

As empresas que preferem a ideia de usar webinars para geração de leads seguem uma estratégia de marketing de webinar clara para gerar e também promover leads do webinar para aumentar o número de clientes eventualmente.

Conclusão

Fazer uso de webinars para geração de leads eficaz é muito mais do que simplesmente ligar sua webcam e começar a falar. Você precisa orquestrar suas dicas de apresentação de webinar meticulosamente para estabelecer relacionamento e desenvolver confiança também. Será uma vantagem adicional caso você tenha uma boa ideia de como divulgar seu negócio. Lembre-se de que, embora seu webinar possa ser excelente, a maioria dos participantes não será convertida em compradores naquele momento. Certifique-se de que eles saiam da conferência satisfeitos com todas as informações fornecidas por você e também com uma boa impressão em relação ao seu negócio. Depois de capturar os leads, é imperativo continuar a conversa para nutrir seu relacionamento com o público. Você nunca sabe, eles podem se transformar em clientes nos próximos dias ou até recomendar outros sobre seus serviços ou produtos.